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　　1、展示企業(yè)實(shí)力：讓經(jīng)銷商能夠了解企業(yè)的過去。首先，要讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是非常陌生的，要想讓經(jīng)銷商能夠放心

的經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生充分的信任感。怎樣讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要有有說服力的招商工具，

如企業(yè)所獲得的一些榮譽(yù)、媒體關(guān)于企業(yè)的一些報(bào)道等。

　　現(xiàn)在的招商會(huì)，很多企業(yè)往往會(huì)采用招商宣傳片來讓經(jīng)銷商了解自己。通過觀看企業(yè)招商宣傳視頻，可以讓經(jīng)銷商更直觀地了解企業(yè)形象，感受

企業(yè)文化氛圍。

　　2、展示樣板市場：讓經(jīng)銷商看到自己的未來。企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告片和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)

際的東西，這就需要企業(yè)建立樣板市場。

　　通過視頻展示企業(yè)的樣板店，包括開業(yè)、門店選址、裝修、貨品陳列、導(dǎo)購話術(shù)等，以視頻化的形式帶經(jīng)銷商參觀樣板店。這種動(dòng)態(tài)形式的展示，

將招商支持及產(chǎn)品演示、門店管理形象化，使經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)從樣板店中感覺到這就是自己的未來。

　　3、經(jīng)銷現(xiàn)身說法：事實(shí)勝于雄辯，招商會(huì)現(xiàn)場，播放經(jīng)銷商運(yùn)營視頻，請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的

業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益?？梢源蛳?jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

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